B站UP主宝剑嫂带货直播首秀GMV达2800万元 世界速看料

6月14日消息,445万粉丝UP主“宝剑嫂”于6月10日下午5点在B站开启带货直播,助播是她的男友、331万粉丝的UP主“雨哥到处跑”。两人都曾被评为“百大UP主”,加起来粉丝近800万。据统计,整场直播GMV成交额达到2800万元,总成交单量超过25万单。

图源:新榜公众号


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据悉,整场直播持续7个多小时,直到凌晨12:20左右才结束,直播累计观看人次达到220万。B站也给足了流量曝光,不仅设置App开屏跳转直播间,还在推荐信息流中多次推送。

整场直播62个单品,覆盖美妆、食品、服饰、生活几个类别,既有金条、iPhone等高价“硬通货”,也有卫龙辣条等平价单品,还有美容仪、三亚5天4晚旅游等“小资”产品。

选品上,除了直播最开始的4个福利品外,第一个正式商品是B站年度大会员,原价238元一年的大会员,宝剑嫂直播间里14个月大会员只需108元。

开播前,宝剑嫂发布了三条预热视频,第一条正式宣布直播决定,并分享了前期筹备布置环节;第二条是好物分享,也是直播商品预告;第三条则邀请了数十位头部UP主来打call。数据显示,第一条视频播放量超过284万次,即便评论区仍有不同声音,但热评大多是期待和支持,直播预约人数超过11.5万。

截自哔哩哔哩App

宝剑嫂在视频里提到,之所以想做直播,是因为很多观众会被她的视频广告种草好物,但只做视频很难有好的价格机制。直播最后,宝剑嫂也表示“直播卖得好或是不好,我不是在意,我更在意的是大家是否真正买到了自己需要的东西”,提倡“理性消费”,

此外,宝剑嫂在视频中提到,自己支付了半年的直播场地房租,会将直播带货作为目前内容的补充,不过下一场什么时候开播仍是未知数。

宝剑嫂从2017年开始在B站发视频,早期主要做美妆内容,后期拓展到穿搭、好物分享、情侣vlog等内容类型。

图源:新榜公众号

据介绍,直播已成为B站的新增长点,B站董事长兼CEO陈睿认为直播业务未来还有一倍以上的增长空间。

从去年双11起,B站就降低直播带货门槛,只要粉丝达到1000即可开启带货,平台还为此还推出过招募激励。

宝剑嫂开播前,体育解说UP主徐静雨就试水了带货,介绍商品游刃有余,获得不少好评。还有曾一年带货7亿GMV的“Mr迷瞪”,5月初的618家装节首播GMV达到2.6亿。

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