7月28日，武汉二厂汽水实际控制人、东星集团董事局主席兰世立现身北京，发布了武汉二厂汽水蓝莓、车厘子、草莓3款果汁汽水，新品果汁含量高达25%，首发选择在京东渠道，并逐渐扩大至抖音等线上平台，一段时间后在线下售卖。
▲武汉二厂汽水推出的3款果汁汽水新品/图源 武汉二厂汽水
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发布会上，同时公布了武汉二厂汽水最新的业务进展，5月份产品正式上市销售至今，累计销售额已达3000万元，到今年底，武汉二厂汽水预计能达到1亿元销售额。
25%果汁含量的汽水
武汉二厂汽水是一家地方性汽水品牌，已有上百年历史。其前身为和利汽水，在1949年国有化，是著名的“八大汽水厂”之一，1990年被可口可乐收购，品牌此后被“雪藏”近30年。
据报道，2022年5月，东星集团收购武汉二厂饮料有限公司。2023年4月底，武汉二厂汽水正式上市，口味包括橙子、香蕉、菠萝3种经典口味。通过招募全国的200多名代理商，武汉二厂汽水将产品卖到了广东、重庆、河南、江西等地，还销往新加坡、美国等海外市场。6月的销量已经超过40万件，1000多万瓶。
此次推出的产品，在保持原有品牌传统味道的同时，打造出蓝莓、车厘子、草莓3款果汁汽水新品，将汽水重新定位到中高端市场，让传统汽水焕发全新活力，成为新的时尚饮品。新产品主打25%果汁添加，单瓶产品规格为268毫升，建议零售价约为5.8元。
据兰世立介绍，武汉二厂汽水保持“高品质低价格”的策略不会变。
独辟蹊径，打开网络销售的局面
大多数饮料厂受运输半径和业务能力的限制，地域性比较明显。线上渠道，从来不是饮料销售的主要阵地。据了解，武汉二厂汽水原计划线上业务比重占到30%，但目前实际线上业务比例已经过半，渠道包括天猫、京东、拼多多、抖音、快手等10个平台，并且已走出湖北市场。兰世立称，目前武汉二厂汽水销售额最大的省份是广东，湖北仅占销售额20%~25%左右。
这一切是如何实现的？据了解，主要是兰世立独辟蹊径，每天保持更新抖音，坚持与年轻消费者沟通。通过抖音、京东的直播，在销售汽水的同时，向年轻人传达其创业守业的经历。他发布二厂汽水相关的抖音，吸引了大量网友找来，希望做代理，其随后在武汉召开代理人大会，并最终转化100余位签约代理商。
兰世立邀请的代理商多数都不曾涉足这个领域，而是从建筑行业、家电、矿产等行业转型而来。他告诉这些人不要用传统的“代理商+分销商+批发商+终端商”的模式去做渠道，而是代理商直接触及到终端。
兰世立不走寻常路，其外行代理模式，颠覆了传统的饮料代理模式，虽然在业内颇有争议，但目前3个月的销售量已有1000多万瓶，已超出了预期。归根结底，汽水美味可口，添加果汁，品质高；价格远低于同水平品牌，加上有京东、抖音等线上渠道助力，形成全渠道发力，吸引了消费者。
“传统产品是低价高品质引流产品，通过基础的铺货，让消费者认识到武汉二厂汽水，新产品将会给代理商和终端商带来更多的利润空间。”兰世立说。
兰世立表示，武汉二厂汽水全渠道布局，这三个新产品与原来的传统产品在配料、价格、定位等多个方面有区隔，销售以线上为主，不会出现线上和线下产品打架的情况。
上游新闻 周静蓝
编辑：韦茜
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